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09/27
2018

改革開放40周年專題|廣聯達建筑業信息化沙漠中的拓荒者和深耕者

發布時間:14:14:55  

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購房者通過VR技術定制自己想要的房子格局,服務商根據個性化需求做出標準數據模型,建設方拿到數據后在預制工廠定制標準化部件,施工方則依托新一代信息技術的綜合應用整合進度跟蹤、物料跟蹤、質量安全巡檢,從而更智慧、更安全、更高效地現場裝配施工,直到一個可以在溫度、濕度等多維度實現自我調節的“建筑生命體”最終交付……這就是廣聯達正在發力的建筑行業全生命周期數字化圖譜中的若干片段。

廣聯達可以被視為中國建筑行業信息化“沙漠”中誕生的一株綠植。經過20年的發展,成長為這個垂直細分領域的“隱形冠軍”。從行業來看,作為重要布局者、參與者和推動者,廣聯達不斷實現為建筑產業賦能,帶動產業轉型升級;從資本市場視角來看,作為A股首家從事建筑信息化業務的上市公司,廣聯達則擁有“營收和利潤連年增長”、“低頻融資、高頻分紅”等多個標簽,在整個A股市場中都較為罕見。

“信息化沙漠”中開荒

多年來,建筑一直被視為一門“遺憾的藝術”;建筑行業雖是我國經濟的支柱產業,在GDP中的比重一直保持在6%以上,但是受制于野外作業等客觀條件,這個行業也一直是我國主要行業中信息化程度最低的墊底者。

我國的建筑業信息化率僅為0.03%,與國際建筑業信息化率0.3%的平均水平相差10倍,與農業一道,排在信息化程度倒數兩位。這直接導致產值利潤率的不足,在21世紀初,中國建筑業的勞動生產率僅相當于歐美國家的4%,3.5%左右的產值利潤率也僅相當于工業產值利潤率的一半。

從發達國家實踐來看,信息化手段才是建筑企業面對激烈競爭打造核心競爭力的核心動力。廣聯達正是在建筑業這個信息化“沙漠”中誕生并成長起來。

上世紀90年代中期,刁志中還在北京石化工程公司從事企業信息化工作,他和同伴開發的預算軟件不僅在中石化內部得到了應用,而且在同行企業中風行。刁志中想,這是否可以轉化成商機呢?于是,1998年,廣聯達的前身廣聯達慧中軟件正式成立,由刁志中等7名自然人以現金出資,建筑信息化領域的“拓荒”之旅正式起步。

改革開放40周年專題|廣聯達建筑業信息化沙漠中的拓荒者和深耕者


但真正深入建筑行業信息化并非易事。首先,需要精通建筑和軟件兩大跨越性行業;其次,建筑行業產業鏈長,區域市場分割,要全部掌握要點和痛點很難;第三,企業痛點和解決方案要與政府監管要點相結合,實現政策、技術和市場的統一權衡。

廣聯達選擇的切入點為工程造價軟件。刁志中介紹說,“公司創業前夕,軟件廠商比較集中,而且以用友為代表的財務軟件已然興起,通過深入的市場分析,公司決定在軟件熱潮中,選擇競爭少、前景好的造價軟件來作為公司業務。”

我國建筑業的龐大體量測算,建筑業信息化率每提升0.1%,就會帶來近200億元的增量市場,而造價軟件是市場最大的細分領域之一。然而,當時中國市場上已經有百余家造價軟件公司,廣聯達如何才能突破競爭重圍呢?

刁志中回憶說,要想突圍,必須找到剛需,然后去做定位,做規模化的產品;進而專注聚焦、快速發展。

實際上,廣聯達成立最初階段并沒有盈利。數年之后,公司才終于依靠計價軟件獲得第一桶金,但整個團隊也沒有分享利潤,而是看準算量市場,持續投入算量研發。此后,廣聯達慢慢步入持續發展期,刁志中及其團隊將關注點放在做好產品以及布局建設全國的服務體系上。

這種策略事后被證明是正確的。從1998年成立到2008年的十年間,廣聯達的企業客戶超過7萬家,累計使用者達32萬,在建筑行業軟件市場,市場份額超過50%,年產值超過兩億元。業績穩健增長下,公司2010年成功登陸中小板市場。

改革開放40周年專題|廣聯達建筑業信息化沙漠中的拓荒者和深耕者


造價及施工業務相繼發力

工程造價業務是廣聯達連續多年營收占比最大的板塊。2018年上半年,該業務實現營業收入7.5億元,占主營業務收入比例超過71%。

廣聯達的工程造價業務板塊主要包括工程計價業務線、工程算量業務線和工程信息業務線。三條業務線都大大提高了計量工程師在實操層面的計算效率和精準度。

刁志中介紹說,根據企業應用信息化技術的層次不同,工程項目建設信息化也可以分為不同階段。“工程設計信息化階段肇始于上世紀80年代設計軟件的出現,它使工程項目建設進入‘甩圖板’的變革時期,成就了一批設計軟件企業;接下來的工程造價信息化階段則從1996年開始,由于工程造價軟件的出現,工程項目建設進入‘甩計算器’階段,廣聯達當時進入工程項目建設信息化領域,通過多年實踐來看,工程造價軟件系列始終是公司的主要收入來源。”

事后證明,廣聯達的這次拓展,實現了市場、技術與政策的步調一致。21世紀以來,城鎮化使建筑行業進入持續多年的高景氣周期,保障房建設成為政府重要著力點,廣聯達造價業務板塊乘風而起。尤其是2012年,住建部公布國家標準《建設工程工程量清單計價規范》及《房屋建筑與裝飾工程工程量計算規范》,新規范將原來的6個造價專業精細化為9個,新定額銷售使廣聯達的更新收入出現大幅增長,在行業中競爭力進一步提升。

在造價業務穩步發展的基礎上,廣聯達開始進軍工程施工業務。BIM(建筑信息化模型)技術和產品成為公司發力施工信息化業務的突破口。

工程施工是建筑行業里周期最長、資金占用最大、效率最低、問題最多的階段。在我國大型建設投資項目的建設過程中,平均出現20%的時間延遲,80%的項目會預算超支。以BIM技術為代表的新一代三維建筑信息模型的使用,可以在很大程度上解決這些困境。

廣聯達2009年曾與斯坦福和馬里蘭大學合作進行BIM研究,2010年在廣聯達大廈項目就有了BIM應用。如今,廣聯達的BIM建造類產品已在住宅、商場、綜合應用體、機場等千余個項目中應用。僅在2017年,公司BIM重大項目就包括“北京城市副中心智慧項目管理平臺”、“北京新機場BIM應用”及“萬達筑云總發包平臺”等多個。

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向施工業務領域的拓展,再次驗證了廣聯達的戰略清晰和目光長遠。近年來,多國都通過實施補貼、發布指導意見、發布規劃等方式,促進BIM技術的應用,中國多地地方政府也均出臺了關于推進BIM應用的政策文件。住建部2018年批準《建筑信息模型施工應用標準》正式實施,進一步推進了BIM技術在國內的推廣應用。

目前,廣聯達的施工業務板塊已經囊括了BIM建造、智慧工地、數字企業三大業務線。雖然這些業務起步相對較晚,但發展迅速。2017年,廣聯達施工業務板塊整體業務營收已經接近5.6億元,同比增速超60%;其中BIM建造業務收入突破1億元,同比增長100%。

兩大業務板塊的平穩拓展的同時,廣聯達的國際化進程也正式起步。目前公司已經在美國、芬蘭、英國、新加坡等地設有子公司,開拓歐美和東南亞市場。截至2018年年中,公司海外業務已經實現營業收入6600萬元。

搭建生態型平臺

經歷了“甩圖板”和“甩計算器”兩個階段的變革之后,我國建筑信息化的腳步并沒有而停止,第三次浪潮迅速來臨。

刁志中分析說,更加開放的全球化競爭與協作、突飛猛進的技術發展、工程規模的復雜化,以及迫在眉睫的能源與環境問題,都要求建筑行業以速度更快、節能更多、成本更低、風險更小、管理更科學的方式發展。這是一次涉及設計、施工、運營、商業等項目全生命周期工作的巨大變革。“如果說前兩次浪潮是基于崗位作業層面,發揮的是替代手工的價值;那么,第三次浪潮將是兼顧效率和效益提升的管理信息化浪潮,這次浪潮所要解決的,是企業從思想和運營整體上的提升。”

云服務轉型成為廣聯達應對第三次變革浪潮的路徑之一。其中,公司的云計價平臺可以實現多終端、多用戶的業務協同,能夠為計價客戶群提供概算、預算、結算階段的數據編制、審核、積累、分析和挖掘再利用等全方位服務,使造價工作更高效、更智能。2018年以來,造價業務板塊云轉型區域由6個擴大到11個,轉型業務范圍也增加了工程算量業務,使得云轉型相關新簽合同額快速增長。

施工業務三大解決方案,則涵蓋BIM5D、BIM模架設計、斑馬進度、智能安全帽等20余款核心產品,同時也同步實現“云+端”。

這種模式迅速形成連鎖反應。通過“云+端”的產品架構模式,廣聯達專業應用板塊匯集建設工程信息、人員信息、建筑物信息等多方為一體的大數據資產,經脫敏后,并最終形成大數據平臺,可為產業提供更有價值的增值服務。刁志中介紹說,截止目前,公司大數據已經為貴州公共資源交易、云南建投等典型單位提供大數據服務。

同時,利用產業數據優勢,廣聯達還逐步形成數據風控模型,以解決中小企業融資難的問題。目前廣聯達旗下已成立6家類金融公司,業務涵蓋保理、融資租賃、小貸、金融服務等。截至2018年,累計發放貸款超過3.44億元,同比增長150%,所放貸款撥備覆蓋率100%,無不良貸款,無應收未收利息。

如今的廣聯達,雖然依舊圍繞建設工程項目的全生命周期提供產品和服務,但是業務范圍已經從最初單一的預算軟件逐漸發展為包括工程造價、工程施工、工程信息、工程教育、企業管理、公共資源交易服務、新金融等十余個業務,近百款產品。按照刁志中的構想,廣聯達通過真正利用BIM、云計算、大數據、物聯網、移動互聯網、人工智能等數字技術,結合先進的精益建造理論方法和管理方式,構建項目、企業和產業的平臺生態新體系。

2017年,廣聯達發布《數字建筑白皮書》,被視為行業內的一件標志性大事。其間,廣聯達首次提出“數字建筑”新理念,并明確了“二次創業”和打造“數字建筑平臺服務商”的中長期發展目標。

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刁志中以“點、線、面、體”四種維度解析了建筑業數字化的進程。其中,“點”即各單崗位工作的數字化;“線”即項目管理各條線的數字化;“面”則具有平臺屬性,其將項目、企業和行業層面的各條線分別打通,從而實現橫向的價值鏈整合;最終經過產業協同的不斷創新與生態體系的深度融合,最后互相連接形成了建筑行業的“體”。

“這些協同面互相交錯融合,推動了產業經濟的不斷升級,形成新型經濟體,實現建筑業全生命周期、全企業、全行業、乃至全社會的生產要素的數字化變革,進而實現真正的數字建筑業。”刁志中指出。

獨特的資本標簽

經過20年在垂直領域的持續深耕,對于如今的關聯達而言,不論是通用軟件開發商還是行業內競爭者,都難以短時間內撼動公司的領跑地位。

2010年的上市,成為廣聯達迅速發展的起跑點。從上市前的3.4億資產,到如今的46.3億資產,借用資本的力量,廣聯達內生外延雙腿齊跑,成為名副其實的中盤成長型白馬股。

在A股市場,廣聯達有不少罕見的標簽為投資者所公認。其中,主要財務指標連增,上市7年營收復合增速達到26.7%,歸母凈利潤復合增速達到17%。

在2015年,廣聯達出現過一次短暫的業績滑坡,主要原因在于國內GDP及建筑業總產值增速放緩等外因,以及公司主動加大戰略轉型升級投入、實施第一期員工持股計劃等內因共同導致。那么,在地產調控再度壓頂的背景下,公司未來收入和業績增速會否再度下降呢?

刁志中認為,廣聯達公司產品面向的是整個建筑工程領域,包括工業建筑、民用建筑、基礎設施建設等,而受政策調控的商品房只是民用建筑里面的一個類別。同時,公司客戶群體包括建設方、施工方、中介咨詢公司、設計院、設備材料廠商等,對公司產生直接影響的是建筑總量而非建筑的結構,因此受房地產調控的影響并不顯著。

同時,低頻融資與高頻分紅,使廣聯達也成為A股市場中典型的“現金奶牛型”標桿企業。

除了2010年首次IPO募集14.5億元資金之外,廣聯達上市以來便再沒有通過發行股份融資;2016年,公司通過公司債形式融資10億元,以改善資產負債結構,這也成為公司上市以來的唯一一次直接融資。

刁志中對證券時報記者表示,廣聯達具備融資渠道,但也謹慎使用融資機會。“兩次融資,一次解決發展的資金瓶頸,一次優化資本結構。”

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另一方面,從2010年上市開始,廣聯達保持著每年分紅的記錄,年度現金分紅總額從1億元到3.3億元不等。“廣聯達從2007年至2017年十年間創造了33億的凈利潤,現金分紅額就達19億。較強的盈利能力是公司低頻融資、高頻分紅的基礎。在公司有能力、不影響經營、不影響戰略推進的前提下,廣聯達希望能夠為股東多分得一些實實在在的利益,這是推動公司投資價值穩步上升的動力之一。”刁志中表示。

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文章來源:證券時報


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